Google’i reklaami hind koosneb tavaliselt kolmest osast: Google’ile makstav reklaamieelarve, kampaania käivitamise töö ning jooksev haldus. Kui võrrelda ainult agentuuri kuutasu või ühe kliki hinda, jääb suur osa tegelikust kulust tähelepanuta. Mõistlik eelarve algab küsimusest, millist klienti soovid saada ja kui palju on selle kliendi võitmine ettevõttele väärt.
Selles juhendis vaatame kulud eraldi läbi. Kõik arvutustes kasutatud summad on illustratiivsed näited, mitte Kala Ruuduse hinnakiri ega Eesti turu keskmised. Konkreetne pakkumine sõltub kampaania mahust, turust ja olemasolevast tehnilisest ettevalmistusest.
1. Reklaamieelarve: raha, mille eest Google reklaami näitab
Otsingureklaami puhul on levinud mõõdik kliki hind ehk CPC. See pole kõigile ettevõtetele ühesugune tariif. Hinda mõjutavad oksjon, konkurents, päringu kontekst ning reklaami ja sihtlehe kvaliteet. Google selgitab oma tegeliku klikihinna juhendis, kuidas hind kujuneb oksjonis. Seetõttu ei ole ühe teise ettevõtte odav klikk sinu kampaania eelarve jaoks piisav alus.
Kaks ühesuguse klikihinnaga kampaaniat võivad tuua väga erineva tulemuse. Ühel juhul otsib inimene juba konkreetset teenusepakkujat, teisel alles üldist infot. Kui esimene külastaja saadab päringu ja teine lahkub, ei ütle kliki hind üksi midagi kampaania kasulikkuse kohta.
Google kasutab paljudes kampaaniates keskmist päevaeelarvet. Enamiku selliste kampaaniate kuupiir põhineb muutumatu eelarve korral päevaeelarve korrutamisel 30,4-ga; üksiku päeva kulu võib olla suurem kui päeva keskmine. Täpsed piirid ja erandid leiab Google’i eelarvete ülevaatest. Kuu keskel eelarvet muutes tuleb jälgida ka eelarveraportit.
2. Seadistustasu: mis peab enne esimest klikki valmis olema?
Kampaania käivitamine ei piirdu märksõnade sisestamisega. Kõigepealt on vaja otsustada, millist pakkumist reklaamitakse, kus kliendid asuvad ja milline tegevus loetakse tulemuseks. Seejärel saab ehitada kampaania, mille andmetest on hiljem võimalik õppida.
- Ettevõtte pakkumise ja otsingukavatsuse analüüs.
- Märksõnade rühmitamine ning sobimatute päringute välistamine.
- Reklaamtekstide ja linkide ettevalmistamine.
- Piirkonna, keele, eelarve ja eesmärgi seadistamine.
- Päringu või ostu mõõtmise kontroll ning testimine.
- Sihtlehe ülevaatus: kas reklaamis lubatu on lehel kiiresti leitav?
Kui veebileht ei võimalda päringut saata või mõõtmine ei tööta, tuleb see töö samuti planeerida. Reklaamikonto korrastamine ja veebilehe arendus võivad olla eri hinnaread. Küsi pakkumisest selgelt, millised parandused kuuluvad hinna sisse.
3. Haldustasu: mille eest iga kuu makstakse?
Jooksev haldus tähendab kampaania tulemuste põhjal otsustamist. Millised otsingud toovad sobivaid päringuid? Milline reklaam tekitab vale ootuse? Kas eelarve läheb piirkonda, mida ettevõte tegelikult teenindab? Kas müügiks muutunud päringud erinevad neist, mis lihtsalt kontaktivormi täitsid?
Haldus võib olla fikseeritud tasuga, töömahu alusel või seotud reklaamieelarvega. Mudelist olulisem on see, mida tehakse ja kuidas tulemusi hinnatakse. „Igakuine raport” ei kirjelda veel analüüsi sisu. Küsi, kas raport sisaldab põhjendatud muudatusi, päringute kvaliteeti ja järgmise perioodi tegevusi.
Näide: esimese kuu kulu ja järgmiste kuude eelarve
| Kulu | Esimene kuu | Järgmine kuu |
|---|---|---|
| Google’i meediaeelarve | 600 € | 600 € |
| Ühekordne seadistus | 300 € | 0 € |
| Haldus | 200 € | 200 € |
| Kokku | 1100 € | 800 € |
Näide ei sisalda võimalikku veebiarendust, eraldi kujundust, maksusid ega muid lisakulusid. Kui 600 euro eest tuleb 400 klikki, on keskmine klikihind 1,50 eurot. Kui neist sünnib 20 päringut, on meediakulu päringu kohta 30 eurot. Koos 200-eurose haldusega on jooksva kuu kulu päringu kohta 40 eurot; esimesel kuul koos seadistusega 55 eurot.
Need 20 päringut ei pruugi olla 20 klienti. Tasuvuse otsustamiseks tuleb arvestada ka müügiks muutumise määra ja teenuse osutamise kulusid. Selle jaoks kasuta eraldi Google’i reklaami tasuvuse arvutust.
Mida hinnapakkumiste võrdlemisel küsida?
Palu kõigil pakkujatel eristada meediakulu, seadistus, haldus ja lisatööd. Täpsusta kampaaniate ja keelte arv, sihtlehtede loomine, mõõtmise vastutus ning see, kellele jääb reklaamikonto. Ühe kampaania kuutasu ei ole võrreldav mitme turu ja mitme tooterühma haldamisega.
Hea lähtekoht on saata partnerile oma teenus, piirkond, keskmine tellimus ja soovitud tulemus. Nii saab rääkida sellest, mida eelarvega katsetada, mitte üksnes sellest, kui odavalt konto käivitada. Vaata Kala Ruuduse Google’i reklaami teenust või küsi oma kampaaniale pakkumist.